Se un venditore che al "ci voglio pensare" di un cliente, risponde sempre chiedendo se è un problema di soldi, sta usando una strategia?

Question

Anonimo · Answer

non ho capito cosa vuoi sapere ?

Marco Merani · Answer

Un genio!

In pratica è come dire al cliente: "Li hai o no sti soldi?"
Quello si offende e stai sicuro che non ci deve più pensare e decide in quel momento che non lo rivedi più.

Da ragazzi compravamo e vendevamo macchine sportive.Io ho sempre avuto belle macchine e le ho sempre vendute a prezzi piuttosto alti.Se uno mi diceva "Ci devo pensare", rispondevo:
"Certo, perchè io ho visto quando è entrato che lei è uno che se ne intende e sa che sta per prendere un pezzo che non si trova ingiro così perfetta.Ci pensi con comodo, mi chami fra due giorni e dopo mi chiamerà per ringraziarmi, perchè sta prendendo un gioiello".

La strategia di vendita deve essere: "Tifaccio fare quello che voglio io, lascinadoti credere di essere tu a decidere".
Se vai a mettere in dubbio il budget del cliente, è meglio che cambi mestiere.Il buon venditore parla del prodotto, mai d isoldi, è come se fossero solo un dettaglio, mentre l' obbiettivo è avere quel meraviglioso prodotto.

Oggi i venditori sono manichini vestiti da beccamorto, che credono si debba ubriacare di parole l' acquirente e nonsi rendono conto di quanto sono stupidi e fastidiosi.

Anna · Answer

Sì, porta il discorso sui soldi per convincerti che il sistema di pagamento è conveniente e le rate così basse che "non te ne accorgi nemmeno", e poi per far leva su un punto debole di quasi tutti, che è il non voler sembrare poveri. Ben pochi rispondono "Voglio pensarci su per capire se questa cosa mi serve davvero."

Mr nobody · Answer

se ho un problema di soldi non vado da un venditore, credo che sia un problema di educazione in generale

Lolly · Answer

Sono tecniche che usavano 20 anni fa... qualcuno ancora ci casca... la mia risposta non cambierebbe comunque

Anonimo · Answer

Magari vuole proporre uno sconto

Frank Van · Answer

ma certo, alcuni devono pensare proprio a se hanno abbastanza soldi..

Se un venditore che al "ci voglio pensare" di un cliente, risponde sempre chiedendo se è un problema di soldi, sta usando una strategia?

7 risposte